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布莱顿配卡:童裝陳列的10大誤區,你是否了解?

布莱顿天气 www.rerpfj.com.cn 2019/9/20 布莱顿天气 標簽:童裝陳列 關注度:1 0人參與 我要評論

內容摘要:店鋪形象決定經營狀況,對于童裝也是如此!雖然童裝市場前景不錯,但做得好的品牌還非常少,還沒有形成領導性童裝品牌!童裝店鋪的陳列也是落后于成人裝。

  店鋪形象決定經營狀況,對于童裝也是如此!雖然童裝市場前景不錯,但做得好的品牌還非常少,還沒有形成領導性童裝品牌!童裝店鋪的陳列也是落后于成人裝。

  01、品牌定位不清

  品牌定位決定陳列模式!

  品牌定位不清,導致陳列模式混亂,形象不統一,導致價值感降低,難以留住老顧客!

  很多品牌的陳列模式就是抄!看見誰家店鋪業績好,就去抄!抄產品、抄陳列!其實,這是一種慢性自殺,別人的品牌定位和你家是不一樣的,別人的陳列模式是不適合你的!

  比如jnby童裝的陳列模式和TOMMY HILFIGER童裝的陳列模式是完全不同的。

  02、爆品思維嚴重,缺乏搭配組合

  很多童裝品牌是從批發起家,而批發模式注重的是“爆品思維”,缺乏系列感,組合搭配性不強,后期在陳列時受到很大影響!

  在國外很多的超市,賣紙尿褲的旁邊,一定有賣啤酒的,因為很多奶爸來給孩子買紙尿褲的時候,會順手買一瓶啤酒回家,這就是商品組合陳列的魅力。同樣,我們在童裝店里,陳列裙子、套裝的時候,也可以與鞋子、包包和配飾多進行組合,促進連帶銷售。

  03、櫥窗沒有章法

  很多童裝店鋪,全年都沒有櫥窗規劃,來什么貨就隨便挑幾件在櫥窗模特身上穿出來,賣的好就多穿幾天,賣不好就再換幾套!好的櫥窗陳列,首先要有計劃!櫥窗陳列計劃是和商品企劃掛鉤的!

  04、主陳列面沒有展示重點

  大部分國內的童裝品牌的陳列墻都是掛的滿滿的,一眼望去眼花繚亂,密密麻麻一大遍,根本看不清什么主題什么系列!少即是多,太多了反而讓顧客不知如何選擇!

  05、氛圍道具使用不到位

  純粹賣貨的年代已經過去了,現在的顧客買的是使用場景!氛圍道具的使用可以使顧客有代入感,同時也會讓店鋪變得有趣,更能勾起寶貝們的興趣!

  06、店鋪色彩雜亂

  童裝產品色彩相對較多,如果陳列規劃不到位、色彩款式分布散亂,不僅給人一種眼花繚亂的壓迫感,更重要的是不上檔次,容易顯得廉價。

  07、貨品SKU量過大

  爆品、單品思維過重,產品開發階段缺乏系列感,后期店鋪在銷售時,就想把更多的貨陳列出來,以為只要展示出來的貨品多,顧客就可以購買的多,其實是特錯特錯!

  SKU過量,導致色彩雜亂,毫無品質感,客單價如何上去?品牌形象如何提升?

  08、陳列結構雜亂

  陳列結構是奠定美感的基礎,如果連基礎的美感都沒有,何談品牌價值?又如何提升客單價?是時候好好學習下陳列布局、陳列結構組合啦,將來不重視陳列的童裝品牌是沒有出路的!

  09、櫥窗調整VP/PP點不夠

  租金年年漲,坪效上不去,怎么辦?很多老板的想法就是盡可能的多掛貨,做VP點、PP店太浪費空間,所以很多店鋪甚至沒有VP點和PP點!其實,店鋪內VP點,不僅彰顯衣服的質感,更提高了店鋪的檔次~

  10、缺乏POP的引導

  陳列有四個重要組成部分:VP/PP/IP/POP,完整的陳列展示組合才能達到更好的效果!

  一個客單數高的店鋪,一定是一個整潔大方、陳列整齊的店鋪。不僅色彩搭配和空間布局都會很講究,POP廣告也不是可有可無的陪襯。它能使顧客更加清楚地了解服裝的面料、屬性、穿著場景,提升顧客的購買欲望!

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來源:陳列研習社 責任編輯:c
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